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營(yíng)銷總經(jīng)理-戴慧
?本文轉(zhuǎn)載至中華門窗網(wǎng) 作者：戴慧
從2021年末開始，“整家定制”套餐在消費(fèi)市場(chǎng)掀起了搶購(gòu)風(fēng)潮。當(dāng)定制行業(yè)打得火熱，也給整個(gè)家居行業(yè)帶來(lái)新的思路，一目了然的套餐更加受市場(chǎng)歡迎！
作為門窗行業(yè)第一個(gè)敢“吃螃蟹”的人，美沃門窗率先推出“全屋門窗”套餐。在2月22日，大國(guó)門窗 中國(guó)美沃——美沃2022品牌戰(zhàn)略峰會(huì)上，重磅推出了標(biāo)準(zhǔn)套餐計(jì)價(jià)模式全屋門窗19800元超國(guó)標(biāo)套餐，以超國(guó)標(biāo)產(chǎn)品性能的配置，搭配擊穿行業(yè)底價(jià)的套餐價(jià)格，為消費(fèi)者打造省心、省力、省錢的一站式系統(tǒng)門窗選購(gòu)方案。
筆者上文說(shuō)到，定制家居行業(yè)套餐化的營(yíng)銷方式在消費(fèi)市場(chǎng)掀起熱潮，為門窗行業(yè)帶來(lái)了新的思考。美沃門窗為了更好地匹配門窗定制剛需，最終確定了“超國(guó)標(biāo)、超性能、超優(yōu)價(jià)、超顏值”和“超省心”的套餐設(shè)計(jì)思路，并以“每個(gè)產(chǎn)品配置均為消費(fèi)者的必需需求；平方數(shù)、配件數(shù)能滿足大部分消費(fèi)者基本需求；高質(zhì)產(chǎn)品超優(yōu)價(jià)，節(jié)能低碳超享受；企業(yè)最大化讓利消費(fèi)者”的套餐設(shè)計(jì)法則，讓門窗消費(fèi)“無(wú)坑無(wú)套路、高質(zhì)超優(yōu)價(jià)”！美沃全屋門窗19800元超國(guó)標(biāo)套餐包含了15㎡固定扇面積+2個(gè)開啟玻璃扇+2個(gè)開啟紗窗扇。據(jù)悉，同樣配置的產(chǎn)品組合在系統(tǒng)門窗行業(yè)的均價(jià)都在36000元左右，美沃通過規(guī)?；?、智能化生產(chǎn)達(dá)到供應(yīng)端成本縮減的效果，并合理讓出企業(yè)利潤(rùn)，以期真正促進(jìn)系統(tǒng)門窗普惠發(fā)展，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)于系統(tǒng)門窗的普遍認(rèn)知。
加之當(dāng)前公認(rèn)的存量房市場(chǎng)需求擴(kuò)大，二手房門窗煥新成為門窗行業(yè)坐標(biāo)軸上新一支增長(zhǎng)曲線。而美沃推出的全屋門窗套餐滿足大眾對(duì)全屋系統(tǒng)門窗的普惠需求，從真正意義上解決了門窗消費(fèi)者當(dāng)前的消費(fèi)痛點(diǎn)。可以預(yù)見，美沃全屋門窗19800元超國(guó)標(biāo)套餐將在市場(chǎng)上掀起一波新的關(guān)注。
IP式營(yíng)銷+標(biāo)準(zhǔn)化打造打破傳統(tǒng)“套餐=低價(jià)促銷”觀念“傳統(tǒng)觀念里，套餐=降品質(zhì)=低價(jià)促銷”，在美沃看來(lái)，年輕化消費(fèi)群體，不僅希望一站式搞定全屋門窗定制，同時(shí)也希望門窗定制的每一個(gè)產(chǎn)品配置都超出消費(fèi)者預(yù)期。
植根標(biāo)準(zhǔn)化的要素，美沃全屋門窗19800元超國(guó)標(biāo)套餐通過定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的套餐化，將客戶需求限定在套餐形式中，從而將客戶需求標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)產(chǎn)品組合也為產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化配置規(guī)劃。此外美沃推出了與全屋門窗19800元超國(guó)標(biāo)套餐相配套的超國(guó)標(biāo)定制標(biāo)準(zhǔn)1.0，將標(biāo)準(zhǔn)化從定價(jià)延伸至產(chǎn)品、設(shè)計(jì)以及服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)整體系統(tǒng)能力的躍遷。美沃全屋門窗19800元超國(guó)標(biāo)套餐通過三大免費(fèi)升級(jí)，回歸極致性價(jià)比，滿足用戶普惠性需求，擊穿信息不透明、不傳遞的行業(yè)頑疾，分別從超強(qiáng)的產(chǎn)品性能、超級(jí)優(yōu)惠的成交價(jià)格和超級(jí)省心的服務(wù)流程三個(gè)方面打造門窗界“全屋門窗”IP式營(yíng)銷策略。1) 超性能：產(chǎn)品性能全面超越國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品鋁材厚度達(dá)2.0mm，比國(guó)標(biāo)1.8mm更厚，安全、抗風(fēng)性能更顯著。同時(shí)采用垂直等溫線和雙斷橋結(jié)構(gòu)，對(duì)比普通斷橋，隔音、節(jié)能性能更顯著。防水采用更密的地漏式，水密、密封性能更顯著。此外在隔熱性能、隔音性能、密封性能、抗風(fēng)壓性能、耐用壽命等方面性能顯著。讓消費(fèi)者對(duì)性能參數(shù)可視、可比、可感、可證，真正意義上達(dá)到綜合性能的提升。2) 超優(yōu)價(jià)：美沃全屋門窗19800元的定價(jià)，遠(yuǎn)低于同套餐36000的行業(yè)均價(jià)。但值得注意的是，美沃的超優(yōu)價(jià)，不是為了促銷，而是通過打破行業(yè)不透明帶來(lái)的價(jià)格虛高，通過規(guī)?；?、智能化生產(chǎn)達(dá)到供應(yīng)端成本縮減的效果，并合理讓出企業(yè)利潤(rùn)，讓利消費(fèi)者以普惠價(jià)格推廣系統(tǒng)門窗。3) 超省心：打造“專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)心、高效”的承諾服務(wù)體系。由營(yíng)銷模式創(chuàng)新倒逼自身服務(wù)體系的提升，通過深耕門窗行業(yè)的專業(yè)知識(shí)與技能，來(lái)承接用戶門窗定制需求，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作方式，細(xì)心負(fù)責(zé)的工作態(tài)度以及高效快速的服務(wù)流程讓消費(fèi)者選購(gòu)更省心，服務(wù)更舒心。正如美沃門窗企業(yè)方表示：美沃全屋門窗19800超國(guó)標(biāo)套餐的推出不僅代表著窗企在“整家”風(fēng)口上的作為，更是在門窗套餐上做到了品質(zhì)與性價(jià)的平衡，打破了長(zhǎng)期留存在家居行業(yè)中“套餐=低價(jià)促銷”觀念。
從行業(yè)的角度來(lái)看，美沃全屋門窗19800元超國(guó)標(biāo)套餐的推出完成一次“創(chuàng)新”與一次“打破”。一次“創(chuàng)新”，將“整家”風(fēng)潮引入門窗行業(yè)，為行業(yè)注入活力；一次“打破”，擊碎了行業(yè)舊有觀念，不亞于一場(chǎng)門窗行業(yè)良幣驅(qū)逐劣幣的革新行動(dòng)?？梢灶A(yù)見，此次美沃門窗重磅推出全屋門窗19800元超國(guó)標(biāo)套餐，必將在行業(yè)內(nèi)掀起新的風(fēng)潮。
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